导语
孟子的雄辩建立在对心理的透彻认知，而在见齐宣王时，孟子完美地展现了这一技巧。他是如何通过一席话就说服了齐宣王？我们熟悉的成语“缘木求鱼”就出自这一对话，它是用来说明什么？本期节目，杨照继续讲解雄辩斗士孟子的故事。
文稿
大家好，我是杨照，继续来为大家介绍《孟子》这本重要的中国传统经典作品。孟子的书里面表达了，孟子是一位了不起的大辩论家和他的雄辩术。
他的雄辩，其实就是建立在对于人性、心理上面的认识跟理解。其中有一段孟子跟齐宣王之间的对话，一层又一层地，孟子解析了齐宣王的心理，进一步让齐宣王发现，孟子对于他心里面在转什么念头，他的什么样言行背后有什么样的动机，竟然似乎比他自己更加地了解。用这种方式，孟子就可以把他所要说的道理，更有效地传达给齐宣王。
下套：你打仗是因为吃得不够好吗？
这里面有一段，那就是孟子要引导齐宣王来度量一下自己的心。
孟子问说：“抑王兴甲兵，危士臣，构怨于诸侯，然后快于心与？”又讲到了战国时期，这么多的战争，为什么要打仗？
孟子问说：“你想想看，您觉得一定要动员军队，让将士冒着生命的危险，还要跟邻国诸侯结怨，你心里才痛快吗？”
“王曰：‘否，吾何快于是！将以求吾之所大欲也。’”齐宣王否认，他说：“当然不是了，我怎么可能从让将士冒生命危险，和邻国诸侯结怨这种事情上面得到快乐？当然不是。这些不是我的目的。这是我为了追求更大可欲目标而不得不采取的手段。”
孟子就问：“王之所大欲，可得闻与？”王笑而不言。孟子追问说：“那你更大可欲的目标到底是什么？来，可不可以说给我听听？”但是齐宣王只笑了笑，没有回答。
于是孟子就用反话去逗他，“为肥甘不足于口与？轻暖不足于体与？抑为采色不足视于目与？声音不足听于耳与？便嬖不足使令于前与？王之诸臣皆足以供之，而王岂为是哉？”曰：‘否。吾不为是也。’”
大欲是为了要追求更多的享受吗？您嫌现在吃的不够好，嫌现在穿的不够好，眼前看得到的不够漂亮，听得到的音乐不够悦耳，还是您的侍从不够让您使唤？这些我觉得，吩咐群臣，应该都可以帮你张罗得很齐全吧，您难道是为了这样的享受，所以这叫做您的追求？
齐宣王当然说不是，不是为了这些。孟子其实早就知道齐宣王的大欲是什么。齐宣王已然预料孟子不会赞成他的大欲，所以才笑而不言的。
诛心：你的欲望我早就知道了
于是孟子就有了他进一步的策略，他说，“曰：‘然则王之大欲可知已。欲辟土地，朝秦楚，莅中国而抚四夷。以若所为，求若所欲，犹缘木而求鱼也。”
孟子就直接切进去，而且让齐宣王吓了一跳。孟子说：“既然不是为了这些，那您的大欲我明白了。你想要扩充国土，你要秦、楚这些大国都臣服于齐，你要统治全域，你要安抚境外四夷。不过，”这是一个重要的不过，急转直下，说“你的做法要去追求你的目标，好像爬到树上去抓鱼一样。”
只不过短短的一段话，孟子连着给齐宣王三次出乎意外的惊讶。首先是准确地指出齐宣王的大欲，而且自信满满，甚至没多问一句，去求证说这是你要的对不对。没有，我就知道你要什么。
第二，孟子并没有表示反对齐宣王这种大欲。他没有批评说：“你竟然有这么大的野心，这是对的吗？”而是直接讨论要如何谨慎，要如何达成齐宣王的大欲。
第三，孟子用了一个非常奇特、夸张的比喻，后来这四个字就留在中文里面，变成我们常用的成语，“缘木求鱼”，到树上去抓鱼，来形容齐宣王选择用来实现他大欲的手段。
刺激：原来你这么傻
“王曰：‘若是其甚与？’”齐宣王听了觉得很难堪，他说有到这么夸张的地步吗？到树上去抓鱼，我有这么蠢吗？ “曰：‘殆有甚焉。缘木求鱼，虽不得鱼，无后灾。以若所为，求若所欲，尽心力而为之，必有后灾。’”
没料到孟子的回应是什么。孟子说：“这样叫做夸张吗？不，我的比喻跟你所做的相比，非但不夸张，而且还太节制了。你爬到树上去抓鱼，你顶多就是抓不到鱼。实际上你一定抓不到鱼，但是不会带来什么后遗症，不会有什么灾难。可是用你现在的做法，你的手段去追求你的目标，你随便做做也就算了。如果你真的要认真，尽心尽力地去做，那还会带来严重的灾祸。”
而且在这里非常有意思，你仔细比对一下，在此之前，孟子对齐宣王说到齐宣王的时候，都说王，但在这里，他改口用“若”，而且连讲了两次，“以若所为，求若所欲”，这不是尊敬的口吻，不是商量建议的口吻，甚至不是谆谆教诲、要教他的口吻，这是明白的训话。
又来了，“说大人则必藐之”，这个时候孟子要讲最重要话的时候，他就要叫齐宣王知道这件事情的严重性，然后乖乖听他训话。
可是齐宣王为什么要忍受孟子的训话？就是因为孟子先以这种雄辩之知，料中了他的大欲，又没有反对他的大欲，要跟他讨论大欲如何实现，而且恐吓他，吓了他，让他好奇，“为什么我用这种方式想要实现我的待遇，竟然会带来灾难？”孟子的策略震慑住了齐宣王，所以他乖乖地听训，顺从地听取了孟子要说的道理。
循循善诱：认清现实，不抱幻想
“曰：‘可得闻与？’曰：‘邹人与楚人战，则王以为孰胜？’ 曰：‘楚人胜。’”
齐宣王这个时候很乖，很恭敬的。他说：“那先生呢，可以告诉我这其中的道理到底是什么吗？”孟子又不直说了。
这个时候齐宣王就急，孟子就更不急，他又要设一个问题来反问齐宣王。他说：“如果现在邹人，邹这个国跟楚国打起来，你认为哪一边会赢呢？”
楚是数一数二的大国，在齐宣王的大欲里面，其中就是包括要能够征服，要能够臣服楚。邹是夹在几个大国当中，到这个时候，真的叫作苟延残喘的一个小国，大小极为悬殊。
所以齐宣王只能回答说：“楚人会赢。”
“曰：‘然则小固不可以敌大，寡固不可以敌众，弱固不可以敌强。海内之地方千里者九，齐集有其一。以一服八，何以异于邹敌楚哉？’”
他就跟齐宣王说：“你看，你也认为邹打不过楚，因为邹小楚大。你同意，小无法敌大，寡无法敌众，弱不可以敌强，是吧？你看看，在中国之际，齐大概占有九分之一的土地，按实力。在齐以外，别人的土地，别人的实力加起来，是齐的八倍。你想要用齐的力量去征服中国，这是一比八的差距。这跟要期待邹在打仗的过程当中，能够战胜比它大好多倍的楚，不是一样不可能的吗？”
给出方案：仁政为本
具体指出来，齐宣王的想法荒诞不可行，孟子又立刻告诉他，对的方法是什么。“盍亦反其本矣。今王发政施仁，使天下仕者皆欲立于王之朝。耕者皆欲耕于王之野，商贾皆欲藏于王之市，行旅皆欲出于王之途，天下之欲疾其君者皆欲赴遡于王。其若是，孰能御之？”
关键就在于反其本。 “反其本”就是弄清楚本末。武力跟战争是末。那什么是本？发政施仁，行仁政，是本。
孟子先形容，如果你行了仁政之后，会帮你带来什么样的效果，那就是天下想要从政做官的都想要到你的朝廷来发展；天下的农夫想要好好种田，让自己的生计可以有所保障，都想要到你统领的土地上来耕种；天下想做生意的，都想要把商品财货保藏在你管辖的市场里；天下出门在外的人，都想要走在你维护的道路上；还有天下受到他们自己国君苛虐的人民，都想要到这里来投诉，求你的解救。如果做得到这样，谁还能抵抗你？
这一串漂亮有力的话，说得齐宣王心生动摇，而且这段话的原文，它如此地强而有力，因它有一种节奏上面的美，容我再念一次，我们再听一下。
“今王发政施仁，使天下仕者皆欲立于王之朝，耕者皆欲耕于王之野，商贾皆欲藏于王之市，行旅皆欲出于王之途，天下之欲疾其君者皆欲赴诉于王。其若是，孰能御之。”
多么漂亮的语言，多么漂亮的文字。
“王曰：‘吾惛，不能进于是矣。愿夫子辅吾志，明以教我。我虽不敏，请尝试之。’”
齐宣王就说，我的智慧不够，光靠我自己显然没有办法实现那样的景况。希望您可以辅助我的志向，明白告诉我我该这么做。虽然我没那么聪明，没有那么大的能力，但是我愿意一定要试试看。
所以到了这里，齐宣王已经一改他原来见孟子时候的基本态度，认为想要统一天下，想要让所有其他的强国臣服于其，因此必须用武力，必须一直打仗。才不过就这么一番话，齐宣王就接受了，打仗打不赢的，绝对不是一个好的手段。
还不止如此，他已经相信了孟子所提出来的另类、不一样的方案，那是行仁政。原来行仁政可以有这么好的效果，那我干嘛打仗？如果真的如孟子所说的，认真地去打仗，想要去征服别人，打输了会给齐国跟我自己带来这么多的无穷后患。
所以，齐宣王他这个时候不只想要行仁政，更重要的是，他要听孟子来告诉他，那仁政应该怎么做，为什么行了仁政就可以达到前面这句话当中所告诉他的这样种种美好的情况、美好的效果。
孟子他也已经准备了具体施政的方案，他不是空洞地在说“你应该行仁政”，他还有明白的一些做法要教给齐宣王。
行仁政，他的具体的方案是什么呢？我们下次告诉大家，感谢你的收听。